隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國有企業(yè)、民營企業(yè)等各類型企業(yè)紛紛崛起，市場競爭日益激烈，在眾多競爭者中，外企憑借其先進的技術(shù)、豐富的管理經(jīng)驗以及良好的品牌形象，一度在市場中占據(jù)重要地位，近年來，外企在集采市場中卻屢屢受挫，難以獲得項目，本文將從內(nèi)因與外因兩個方面對外企在集采中屢屢受挫的原因進行深入剖析。

內(nèi)因：外企自身問題

1、對中國市場了解不足

外企在進入中國市場時，往往對市場環(huán)境、政策法規(guī)、文化習俗等方面了解不夠深入，這使得外企在參與集采時，難以準確把握我國政策導向和市場需求，導致投標方案與實際需求脫節(jié)，從而影響中標概率。

2、價格競爭激烈

在我國，許多外企在產(chǎn)品或服務(wù)價格上不具備優(yōu)勢，隨著國內(nèi)企業(yè)競爭力的提升，價格競爭日益激烈，外企在集采中，往往因為價格原因而失去競爭優(yōu)勢。

3、供應(yīng)鏈管理問題

外企在供應(yīng)鏈管理方面存在一定的問題，如采購成本高、物流效率低等，這些問題使得外企在參與集采時，難以滿足客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的高要求。

4、人才本土化不足

外企在人才本土化方面存在不足，導致其在項目實施過程中，難以充分發(fā)揮本土人才的優(yōu)勢，影響項目質(zhì)量和進度。

外因：政策與市場環(huán)境

1、政策導向

近年來，我國政府積極推動國有企業(yè)、民營企業(yè)參與集采，以促進市場競爭，在此背景下，外企在集采中的優(yōu)勢逐漸減弱。

2、國內(nèi)企業(yè)競爭力提升

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、管理經(jīng)驗等方面取得了顯著成果，這使得國內(nèi)企業(yè)在集采市場中具備更強的競爭力，從而對外企構(gòu)成沖擊。

3、貿(mào)易保護主義

在全球貿(mào)易保護主義盛行的背景下，我國對進口產(chǎn)品的限制和審查力度加大，這使得外企在集采中面臨更高的門檻，難以獲得項目。

4、市場環(huán)境變化

隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，市場需求發(fā)生變化，外企在適應(yīng)市場變化方面存在一定困難，導致其在集采市場中難以獲得優(yōu)勢。

外企在集采中屢屢受挫，既有自身原因，也有外部環(huán)境的影響，面對這一困境，外企應(yīng)從以下幾個方面著手：

1、深入了解中國市場，調(diào)整投標策略，提高中標概率。

2、加強成本控制，提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，降低價格競爭壓力。

3、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高物流效率，降低采購成本。

4、加快人才本土化進程，充分發(fā)揮本土人才優(yōu)勢。

5、積極應(yīng)對貿(mào)易保護主義，尋求新的市場機會。

外企要想在集采市場中脫穎而出，必須內(nèi)外兼修，全面提升自身競爭力。